Допустим, Вы занимаетесь дизайном кухонь. Наверное Вы думаете, что Вашим конкурентом является еще один дизайнер мебели для кухни? На самом деле это не так. И чем раньше Вы поймете это, тем раньше Вы измените свои маркетинговые стратегии в отношении Вашей реальной конкуренции. И чем раньше Вы сделаете это, тем более эффективно Вы достигнете большего результата.

 

Так кто же на самом деле является Вашим конкурентом?

Ответ на этот вопрос не всегда очевиден. Возьмём для примера дизайнера мебели для кухни. Приняв решение о том, что другой дизайнер мебели для кухни не его конкурент, он должен теперь определиться – кто же является его реальным основным конкурентом.

Его реальным конкурентом может быть продавец автомобилей

Является ли это реальностью? Как могут быть продавец автомобилей и производитель кухонь конкурентами? Давайте проанализируем это более тщательно. Кухня и автомобиль сражаются за одно и тоже – потребителя, ограниченного бюджетом.

Если дизайнеру мебели для кухни удалось убедить клиента, что кухня является важнее, чем новый автомобиль, то он имеет больше шансов на снижение продаж автомобилей в пользу кухонь

Преимущество этого метода позиционирования
Наиболее очевидным преимуществом является то, что Вы не потеряли клиентов. Все Ваши прошлые рекламы являются средством привлечения клиентов, которые ищут кухни в любом случае.
Однако такое позиционирование привлечет новых клиентов, которые никогда бы не подумали о кухнях, пока Вы не имплантировали им эту мысль в сознание. Фактически у Вас две группы клиентов – те кто уже ищут кухни и те, которые отказались от своих новых автомобилей в пользу кухни.
Как Ваше такое репозиционирование может помочь Вам сосредоточиться?
Клиент, который побежал в прачечную. Клиенты прачечной были люди, которые не имели стиральных машин. Очевидно, что бизнес прачечной мог идти то вниз, то вверх, имел сезонные колебания, он зависел от ограниченного бюджета клиентов. В таком случае было предложено переориентировать свою маркетинговую стратегию на новые цели – клиенты, у которых есть стиральные машины.
У этих клиентов были деньги, но не было времени. Решив, что реальная конкуренция прачечной время, владелец ориентировал свой бизнес на людей, которые ограничены по времени.
В результате, эта прачечная ориентирована на людей, у которых нет времени, в то время как другие ориентируются на людей, у которых нет стиральной машины. Это позиционирование помогло прачечной выделится среди остальных.

Как прачечная сделала оборот на 180 градусов

Это позиционирование сделало для прачечной пару важных вещей. Первая – это возможность сосредоточиться на своей целевой аудитории, а вторая – они изменили свое название ABC на Bizzie Buggers, ориентированное на свою целевую аудиторию.

Это был хитроумный взрывной ход, нацеленный на результат. Это означало то, что в настоящее время к ним приходят клиенты, у которых есть деньги, но нет времени. Плюс они не потеряли постоянных клиентов, которые приходят к ним в любом случае.

Что нужно сделать для этого?

Сесть и написать, кто бы мог быть Вашим конкурентом. Запишите почему Ваш бизнес действительно против.

Это необязательная для Вас задача, но она помогает видеть вещи в другом свете, и поможет Вам определить – кто же действительно является Вашим реальным конкурентом

Например:

Карикатурист = Фотограф
Компьютерная компания = аудиторская фирма
Автомобильный дилер = Дорогие рестораны

Sean D’Souza

http://www.psychotactics.com/

Похожие материалы:

  • Брэнд за маркетинг19 ноября 2011 Брэнд за маркетинг (0)
    Представьте, Вы собираетесь первый раз в путешествие. Вы получили роскошную брошюру отеля. Номера безукоризнены, фотографии ресторана, аппетитные блюда, все включено. Вы хотите купить […]
  • Типы маркетинговых исследований19 ноября 2011 Типы маркетинговых исследований (0)
    Типы исследований: Исследования поведения потребителей Алгоритм выбора места покупки Логика принятия решения Центры влияния на принятие решений Прошлый опыт  приобретения и […]
  • Social branding – новые возможности для продвижения бренда24 марта 2012 Social branding – новые возможности для продвижения бренда (0)
    Любая компания, будь она крупная или не очень, сталкивается с такой задачей при развитии своего бизнеса, как укрепление позиций своего бренда среди аналогичных компаний, товаров или […]
  • Кому доверить «благотворительный» бюджет?25 марта 2012 Кому доверить «благотворительный» бюджет? (0)
    Актуальность проведения социально значимых и благотворительных проектов приобретает всю большую и большую популярность.  Это связано в первую очередь с тем, что современная […]
  • Социальный маркетинг для вашего бизнеса!24 марта 2012 Социальный маркетинг для вашего бизнеса! (0)
    Хотите получить альтернативные возможности для создания информационных поводов? Тогда социальный маркетинг создан специально для Вас и Вашего бизнеса. Основными механизмами при […]
  • Вы хотите преобразовать свой маркетинг в религию?19 ноября 2011 Вы хотите преобразовать свой маркетинг в религию? (0)
    Мы все знаем, что такое религия и как она работает. И  если она действительно достигает сумасшедших результатов, то почему  бы не использовать ее механизмы в маркетинговых стратегиях […]
  • Нейромаркетинг – что это такое?19 ноября 2011 Нейромаркетинг – что это такое? (0)
    В последнее время особую популярность получает одно из направлений маркетинга -  нейромаркетинг. Что заключает в себя это понятие? Может ли оно придти на замену классическим приемам […]
  • Entensys и Фонд “Дети Мира” объявляют о начале сотрудничества19 ноября 2011 Entensys и Фонд “Дети Мира” объявляют о начале сотрудничества (0)
    Компания Entensys, ведущий разработчик программного обеспечения в области интернет-безопасности, и международный благотворительный фонд «Дети Мира» объявляют о начале […]
  • Что такое благотворительность в России?7 июня 2012 Что такое благотворительность в России? (0)
    Вот если задать любому человеку вопрос: «Что такое благотворительность для него?», то можно услышать различные варианты  ответов. Кто-то скажет, что это хорошая тема для самореализации,  […]
  • Должна ли быть благотворительность анонимной?7 июня 2012 Должна ли быть благотворительность анонимной? (0)
    Не могу обойти стороной очень важный момент в благотворительной деятельности -  это постоянные споры вокруг следующей темы: "Должна ли благотворительность быть анонимной?" В этой статье я […]
  • Благотворительная акция «Из добрых рук с любовью!» для интернет-магазинов8 июня 2012 Благотворительная акция «Из добрых рук с любовью!» для интернет-магазинов (0)
    Добрый день! Приглашаем Вас стать нашим Партнером в проведении социально значимых и благотворительных проектов. Просим Вас разместить  код нашего баннера у себя на сайте. После […]
  • Помогать стало проще! Короткий номер для отправки смс-сообщений9 августа 2012 Помогать стало проще! Короткий номер для отправки смс-сообщений (0)
      Помогать стало проще! Хотите принять участие в благотворительных программах Международного Благотворительного Фонда «Дети Мира» прямо сейчас? Для этого достаточно […]
  • Благотворительная акция «Спешите делать добро»16 августа 2012 Благотворительная акция «Спешите делать добро» (0)
    3 Сентября Фонд «Ангел» (Курганская область, г. Щадринск) совместно с газетой «Собеседник» в Веденском детском доме проводит благотворительную акцию «Спешите делать добро», посвященную […]
  • Благотворительная акция «Блокада Ленинграда»20 марта 2013 Благотворительная акция «Блокада Ленинграда» (0)
    Блокада Ленинграда длилась ровно 871 день. Это самая продолжительная и страшная осада города за всю историю человечества. Почти 900 дней боли и страдания, мужества и […]
  • СМС – волна  «Помните! Мы – дети!»29 марта 2013 СМС – волна «Помните! Мы – дети!» (0)
    Международный союз детских общественных объединений СПО-ФДО Международный Благотворительный Фонд «Дети Мира» представляют БОЛЬШОЙ ФЛЕШМОБ «СТАНЬ ОДНИМ ИЗ НАС!» СМС – волна «Помните! […]
  • Правильные новости. Материал «ВЗРОСЛЫЕ КРИТЕРИИ»14 апреля 2013 Правильные новости. Материал «ВЗРОСЛЫЕ КРИТЕРИИ» (0)
    "Что касается зависимости благополучия детей от благосостояния ст раны, то Игорь Попович пояснил, в этом вопросе не все однозначно. «Очень часто получается следующая картина. Например, […]
  • Просто новости. Материал «Взрослые критерии»14 апреля 2013 Просто новости. Материал «Взрослые критерии» (0)
    "Что касается зависимости благополучия детей от благосостояния страны, то Игорь Попович пояснил, в этом вопросе не все однозначно. «Очень часто получается следующая картина. Например, […]
  • Материал в газете «Взгляд» — Взрослые критерии14 апреля 2013 Материал в газете «Взгляд» — Взрослые критерии (0)
    "Между тем исполнительный директор фонда «Дети мира» Игорь Попович отметил, что благополучие ребенка включает в себя не только перечисленные в исследовании критерии. «Для нас […]
  • Коммуникационное поле брэнда19 ноября 2011 Коммуникационное поле брэнда (0)
    Как Вы думаете, в чем же основная задача брендинга? Можно долго рассуждать по этому поводу. Кто-то будет считать основной задачей брэндинга – продвижение продукта на рынке, кто-то – […]